2022年了,独立站都在卖什么产品?

对于大多数跨境卖家来说,2021年的记忆犹新。过去一年全球疫情影响持续发酵,不少海外市场陷入供应链危机,节假日购物季消费疲软。平台上,亚马逊史上最严封号潮,压倒一片中国卖家,其中不乏平台头部“大卖”,行业损失超过1000亿元。而另一方面,依靠独立站的DTC模式迅速崛起,SHEIN模式风靡“卖家圈”。国内巨头加快布局海外电商板块,TikTok与Shopify的牵手、Fanno电商平台的推出等,刺激不少卖家在传统电商平台“碰壁”后,寻找新的转型机会。

独立站增长势头不减,《2021独立站电商营销报告》显示,服饰鞋包、家庭厨房和美容护理是2021年独立站推广力度最大的三大品类,而不同地区市场的热推单品也有较大差异。下文将结合报告和GoodSpy数据,看目前独立站卖家都在卖些什么产品?

2022年独立站都卖什么品?

1)服饰鞋包和珠宝

服饰鞋包和珠宝是主要的热推品类之一,《2021独立站电商营销报告》显示,该品类2021年全年广告投放力度最大,在北美、欧洲、日韩等市场投放占比均突破20%。从具体单品上看,女性单品综合推广力度更大,该类下的热推产品有内衣泳衣、快时尚服装单品等。

来源:GoodSpy,近期某款热推女性产品素材

据Smallbiztrends报道,美国珠宝市场预计将从420亿美元(2020年)增长到600亿美元左右(2025年),因此珠宝类品也是不少独立站卖家瞄准的赛道。GoodSpy显示,珠宝品类从年初开始,就保持较高的广告投放力度。从具体单品来看,饰物手链、个性项链较受欢迎。

来源:GoodSpy,1.1-1.19热推服饰产品

2)玩具用品

玩具品类是2021年独立站(Shopify)增长最快的产品,全球订单增长率同比高达1239%,全球玩具市场价值1109亿美元。其中美国市场体量最大,电商销售额年增长达13%,但竞争度会更高。因此,一些新兴市场如拉美近年也越来越受到市场关注,卖家开始向新兴市场发力,2021年玩具类在拉美市场广告推广量占比约8%。

拉美市场2021年热推品类分布,来源:《2021独立站电商营销报告》

从具体单品来看,近期较热门的玩具有电动滑板车、玩具人偶、盲盒潮玩、拼图玩具、儿童教育玩具等。其中据GoodSpy监测,儿童益智类玩具推广力度近年上升快,家长在儿童玩具类支出逐年增加,该类产品具备较大的市场潜力。

来源:GoodSpy,1.1-1.19热推玩具产品

3)宠物用品

据预测,全球宠物市场将从2020年的2080亿美元增长到2028年的3260亿美元,其中欧美市场相对成熟且在该类上的人均支出最高。从今年初的热推产品中可以看出,宠物保健营养品广告推广较密集,目标市场主要集中在美国和英国。此外Top10产品还有宠物背带、宠物服、指甲钳、定位器、玩具等。

来源:GoodSpy,1.1-1.19热推宠物产品

年初推广力度最大的宠物产品是一款目标墨西哥市场的宠物背带。该款产品设计上起到保护宠物和人性化的作用,颇受市场欢迎,累计有一千人多人给产品打出5分好评。

来源:商品落地页

4)家庭厨房

家庭厨房是独立站电商第二大热门的品类,2021全年在欧美、日韩、拉美等市场广告投放量占比均在12%左右,其中热门产品有沙发毯、床单枕头、室内挂灯、收纳箱等。从今年初热投的产品也可以看得出,床单、挂灯类产品依旧保持较高推广力度。

来源:GoodSpy,1.1-1.19热推家庭厨房产品

收纳类产品是独立站近年增长较快的产品,常见的有鞋类收纳、衣物收纳和杂物收纳箱。该类产品价格普遍较低、功能性强,在年轻市场颇受欢迎。

来源:GoodSpy,热投家庭产品素材

5)美容护理

美容护理类也是独立站热门类目,不管是国外品牌还是国内出海,该类目的店铺正在逐年增长。从具体单品上看,热门美妆产品主要有睫毛膏、美甲、唇釉、眼霜和粉底,护理类产品有卷发棒、护发液、面膜等。

2021年美容护理热推单品,来源:《2021独立站电商营销报告》

今年初热投美容护理产品中,卷发棒类产品依旧保持较大投放密度,该类产品除了目标欧美外,巴西也是近期热投的市场。

来源:GoodSpy,1.1-1.19热推美容护理产品

独立站广告推广怎样选对素材?

1)独立站推广越来越注重品效合一。

对于做长线的独立站卖家,效果广告过渡到品牌广告是趋势,广告推广要在品牌和内容上进行投入。比如Anker在产品的广告包装上就十分强调品牌露出——由充电行业领先品牌Anker开发。

文案:【”充電”のリーディングブランドAnkerが開発】キャンプや停電時でも電気毛布などの家電が使える、長寿命・高耐久のポータブル電源,来源:GoodSpy

2)针对不同市场做本土化营销。

本土化内容营销是产品打入当地市场的关键,其中包括语言文化、受众喜好、KOL的甄选等每一环都需要去考虑。目标欧美市场的泳装出海品牌Cupshe在广告上更加突出展示模特的身体曲线以及穿戴效果,符合欧美人的审美和穿着风格。

文案:High Fashion Swim in Cupshe®,来源:GoodSpy

3)通过不同广告形式,创作多元内容。

 

独立站卖家可以通过设置不同的广告来找到观众的内容偏好,如通过网红KOL带货或是粉丝安利,真人出镜、剧情演绎等形式。一般美容护理类的品牌的广告素材多选用真人出镜,强调产品使用的“真实感”。

文案:Curly hair made easy ? Special Deal Today,来源:GoodSpy

以上为《2022年了,独立站都在卖什么产品?》。