手把手教会你跨境独立站如何从0到1

最近跨境可以算的上是一个风口,有很多入行的小伙伴可能不清楚如何接手一个独立站,从哪些维度来找到合适的参照物进行分析后切入市场,下面根据我几年的经验来聊聊跨境独立站要如何进行竞争对手的分析:

目录

  1. 如何寻找竞争对手
  2. 如何制定用户画像
  3. 分析竞争对手的流量构成
  4. 分析竞争对手的网站域名、服务器注册时间
  5. 用什么建设系统,安装了哪些插件
  6. 网站被收录的数量
  7. 网站的权重
  8. 网站的外链情况
  9. 网站的关键词情况
  10. 竞争对手的优秀落地页
  11. PPC广告分析
  12. 社交流量分析
  13. 社交媒体的广告情况
  14. 合作的红人有哪些

1、怎么找到自己对标的竞争对手?

  1. 在自己品类下,根据价格定位,价值定位方法,卖点定位法,找到对应的关键词。
  2. 在目标国家的Google上搜索相关的关键词,排名前两页的都是优秀的网站。
  3. 利用工具similarweb.com查看网站的排名情况,分为品类排名、国家排名、全球排名,按照排名进行排序;
  4. 找到该品类下的行业专家,可自己联系,也可以上猎聘网上找到调研公司合作,确定行业专家的标准后付费,一般是1-2K/小时;
  5. 利用调研公司制作焦点小组访谈,选取10-20个消费者,根据发散性问题了解用户在购买该产品时会选择的品牌和考虑的维度;

竞争对手分析的维度

2、制作用户画像,如何做?

因为目标都是同样一群人,所以需要了解顾客到底是谁,遇到了什么问题,目前是怎么解决的,解决的情况怎样

  1. 桌面访谈,选择对该产品购买过的用户,对用户建立基本属性的画像(性别、年龄、家庭、城市地区、收入状况、学历情况、兴趣爱好、工作或购物时间等等);了解用户的生活故事,以及购买该产品的动机和目的,决策依据是什么,日常喜欢做的事情,性格特征,绘制用户故事板。
  2. 了解用户的需求场景是什么,并且用写故事的方式将顾客有需求并且最终完成目标的阶段和心理活动描述出来;
  3. 了解用户在整个决策链条中所处的位置,是否是该购买动机的最终决策者,Ta的决策受到哪些因素和人的影响;
  4. 深入了解消费者的购买历程,等制作旅程地图,了解顾客的购买目标、行为、接触点、想法、情绪感受,购买的关注点,该产品给客户带来的价值等等;

消费者的画像有三个维度:基本属性、行为属性、业务属性

消费者的购物阶段有7个阶段:No Problem、Problem、Solution Exise、Your Solution、Benefits、Sale、Share;

在制定用户画像的过程里要注意,B2C和B2B的用户是不同的,B2C是个体自行决策的多,而B2B总会有关键决策人和辅助决策人,所以针对不同的目标群体要制定不同的用户画像:

以B2B举例,需要列出关键人的特征表:

3、查看竞品的流量构成

利用https://www.similarweb.com/zh/查看竞品的流量构成,由于付费版太贵(大概十几万一年),在这里我们仅使用免费版的功能即可;

通过基础的分析,我们可以得知:

  • 竞争对手的排名情况,了解竞品的实力;
  • 每月的网站访客数量,了解竞品的访客数,给自己定目标;
  • 网站的访问时长,作为标杆参考;
  • 每次访问的页数,作为标杆参考;
  • 网站的跳出率,作为标杆参考;
  • 每个国家的流量占比,参考是否是自己目标国家的流量;
  • 流量来源(直接搜索、其他网站推荐的、搜索关键词、社交、邮件营销、展示广告等),这样可以得知我们应该在哪些渠道进行发力,做到有的放矢;
  • 推荐的网站站点占比和网站的站点地址(这样我们也同样可以联络这些站点帮助我们进行推广)
  • 关键字构成(这里推荐使用https://ahrefs.com/来分析竞品的关键词,做到更细化,后面会再讲)
  • 社交媒体的占比(是youtube多、还是Pinterest多、还是Facebook、还是Instagram等等)

4、分析网站的域名、服务器注册时间

用https://whois.chinaz.com/luxyhair.com和其他类似的工具即可查询,查询这一步的原因在于我们需要知道竞品的网站成立多久了,运营使用了多久,我们在有限的时间内是否可以赶超他们,要怎么赶超;

5、网站使用了什么建站,用了哪些插件

https://builtwith.com/使用工具了解竞品建站的工具和使用的插件,能够方便我们更清晰的知道竞品是怎么做的,我们网站的建设可以采用哪些方式来进行

6、网站被收录的数量分析

在Google搜索指令中,以site:abc.com 来查询作为参考,看看网站的收录量,这样做的目的是能够很清晰的了解到竞品的网站被收录的数量,被收录的越多,流量会越大,权重会越高;

7、网站的权重

查看竞争对手的UR值(页面评级)和DR值(域名评级)、Ahrefs Rank排名情况,Backlinks(外链)总数、Organic Keywords自然搜索流量和Traffic value流量价值情况

网站的权重代表网站收到谷歌的满意度和相关话题的引荐值,通过分析网站的权重数据,可以得到该网站的权重来源于哪些方面,我们可以从哪些方面去着手提升自己的网站的权重,比方说选题从哪个方面,博客怎么写,关键页面怎么提升,关键词描述怎么写等等;

8、网站的外链情况

同样,利用Aherfs之类的工具,对竞争对手的网站的Backlinks外链情况进行细致的分析,这样可以得知竞品是在哪些渠道做外链,哪些渠道是最有价值的,哪些外链是最好的,总数是多少,通过这一个分析,我们就能够得知我们需要的外链布局应该是怎样的,需要怎样去做;

例如通过这个分析我们可以得到该网站的最大的外链来源是来自于Pinterest、Reddit的几篇内容,这样就说明我们需要去布局这些渠道;

9、网站的关键词情况

利用工具查看竞品的网站关键词都使用了哪些,可以便于我们了解竞品的核心竞争力是源于什么,比方说竞品的关键词大多来自于品牌词,说明竞品在品牌营销上做了很多的布局,那我们是否有能力去布局这些品牌营销的渠道,比如顾客打的是质量词,商家词等等的组合,那通过软件我们就知道哪些词给竞品带来的流量最多,哪些词是竞争对手没有做好的,这样就能找到优秀的关键词的切入点来作为我们网站的关键词和SEO关键词;

10、网站的优秀落地页

分析竞品的Top pages从而了解竞品的哪些页面做的好,一般来说一个站的20%的核心页面会带来80%的流量,也就意味着我们只需要找到几家竞品的核心落地页做综合分析就能找到我们网站的核心落地页应该怎么去做,怎么做优化,里面要写哪些关键词,做哪些内容等等;

11、网站的PPC广告情况

了解竞品在怎么打广告,广告的关键词和广告Keywords是如何设置的,这些广告都是导入到哪些落地页形成闭环的,可以得到我们如何设置高评分的google广告,从而提高广告的效果,减少广告费用的损耗:从下面我们可以得知,这个站在hair extensions这个词上的是表现最好的,而且用了非常多的词导入到网站的首页,说明网站的首页起到的着陆作用是非常好的,这个时候就可以去了解该网站的首页的内容构成是怎样的,我们可以怎样去做相似的内容;

12、网站的社交媒体分析

我们可以使用https://app.buzzsumo.com/和iconosquare.com来分析竞品的社交媒体都做了哪些内容,在哪里进行推广,都跟谁进行了合作等等情况,包括发帖频率,哪些帖子的互动率高等等,这样我们能够通过学习竞品的推广方式和合作渠道红人找到切入点,并且能够有效的知道哪些内容表现好,哪些内容表现差等等;

13、社交媒体广告情况

https://adespresso.com/join/或者adplexity.com或者looooi.com或者https://skai.io/paid-social-demo/通过这些工具,我们可以分析竞品的社交广告都做了哪些内容,内容主要的卖点是什么,面向了哪些用户,哪些广告的表现好,哪些广告的表现有问题等等。

在这我们已经初步建立起一个竞争对手推广运营的分析思路:

从整体流量构成,到具体每个渠道的流量表现到最终的关键词、广告内容、着陆页等等都可以利用工具进行细致的分析。

我们回到最重要的两点:

网站的流量预估与主要流量来源

分析查看竞争对手的外链和推广渠道

这就是我们需要去模仿的,先模仿后超越是非常重要的。

因为知道网站的主要流量来源,我们就很清楚的知道我们的工作重心应该放在哪里,是要在SEO上发力,还是要在Social上发力,还是要在PPC上发力,这个我们都可以通过数据去观察得到。

如果行业里面竞争对手都在通过SEO来获取流量,那我们的方向可能就是要着重在SEO上,而不是在社交上,反之亦然。

如果说流量贡献最大的是SEO,那我们还需要再细分:查看流量具体的渠道来源是哪些,是来源于Pinterest还是Reddit还是Quora等等,又或者是哪些页面给他贡献了最多的流量。

我们就可以模仿他们是怎么做的:

  • 模仿他们的文章、模仿他们文章的选题、内容和类型、
  • 找到他们在哪里推广、跟谁合作、
  • 知道他们的广告怎么打、文案怎么设置、着陆页是什么,

我们就能够找到参考点

这样我们就能找以更少的钱,更快速的测试我们的文案、产品,这样会为我们节省大量的营销费用。

这样做是,就能够非常的清晰,有条理,有规划,而且很清晰,而不是说网站我建完了,而不知道从哪里开始做运营这种概念!

现在大家都说推广难,我觉得其实就是用心,把每一个细节点优化好,打造好,并坚持去做就会有效果,关于网站的推广,它的话题不止于此篇文章,在未来我们会有更多类似的话题讨论。

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