跨境电商关键词调研之关键词分析

市场调研包含的范围很多,有市场分析、竞争对手分析、目标客户分析等等。但是谈到电商,就不能不关注一个名词,关键词分析。

社交平台会根据访问者的标签主动推荐产品链接,而不论是电商平台投放产品还是从Google搜索引擎为独立站寻找流量入口都源自用户输入的关键词。所以分析市场上用户们搜索最多的关键词和这些数据的变化就十分重要。

今天我们首先分享下如何使用AnswerThePublic和Google Trends来获取产品的相关关键词并分析趋势,最后再介绍如何使用工具Keywords Everywhere查看具体的数据,并分析竞争对手们在Search Engine Optimization (SEO)中都使用了哪些关键词。

01 关键词分析 AnswerThePublic(ATP)

网站地址:https://answerthepublic.com/

市场定位是在开始在线销售产品、服务或者内容运营之前最重要的一个步骤。

ATP是一个免费的线上关键词分析工具,您如果想通过用户搜索某个关键词以及相关的长词的词频来了解目标市场竞争是否激烈,使用这个工具来快速确定市场定位并制定相应的市场策略是明智的选择。

以一个或者多个,建议不超过两个的关键词为基础。工具ATP会在问题、关联方式、比较、字母表顺序以及相关性五个不同维度来扩展语义,自动生成长词并按照不同的类别和Google实时的推荐度来排序。

举个例子,如果您想了解与美国狗粮市场相关的关键词,您在搜索框DogFood之后,选择UnitedStates,语言选择英文之后点Search。

网站会生成多张这样的关系图:

在第一张图中,我们能找到很多用户关心的高频问题长词,例如:

  • Where dog food is made?想知道狗粮怎么制造,有哪些品牌?对应运营是否需要在产品介绍里面增加产品制作的过程和品牌历史?
  • Will dog food hurt a cat?家里同时有猫也有狗的,调皮的猫咪吃了狗粮有没有问题?也许指导产品研发部门开发一种狗和猫的两用粮是一个不错的市场。
  • Why dog food is bad?Why dog food is important?狗粮的两面性。市场营销时是否需要在广告里面多增加一些狗粮正面的好处宣传?

等等。

而在关联方式这一衍生词分类中我们又能找到诸如:

  • Dog food with fish,想知道含鱼肉的狗粮好不好,在哪里买?是否开发一种鸡肉鱼肉混合狗粮是一种好选择?
  • Dog food for sensitivestomach,狗狗的消化功能不好应该吃哪一种狗粮?是否要在产品介绍里面重点介绍狗粮易消化的产品特点?
  • Dog food can lids,买了狗粮罐头打不开,要找开罐头工具?也许设计容易打开的狗粮罐头,或者捆绑销售开罐头刀会提高用户购买转化率。

等等这些与搜索词Dog food关联的长词。

而每条衍生关键词旁边绿色圆点的颜色越深则表示这个词条搜索的推荐度越高,也就是说Google搜索引擎的算法觉得搜索者可能更想了解这条信息。

免费版的ATP每天可以搜3个关键词,对于刚开始起步的您应该也够了。如果需要更多的关键词分析,请联系站库ZKOO客户专员了解更多市场分析服务的具体内容。

需要注意的一点是,ATP搜索返回的数据是事实的。有些关键词是具有季节周期性的,例如圣诞节的商品和万圣节的促销商品。请务必在您需要的时刻去分析,当然您也可以购买ATP专业版,或者使用ZKOO的市场分析服务来定期获取报告。

02 关键词趋势分析 Google Trends(GT)

网站地址:https://trends.google.com/

宠物商品类别中,狗粮绝对是个面临非常激烈市场竞争的产品。在红海之中您需要尽量细致定义产品,细分目标客户群体才能成功脱颖而出。

当使用ATP目标市场之后和关键词之后,我们可以继续使用GT来分析得到一些有趣的用户关注变化趋势的数据。

例如,当确定目标产品是一种含肉的狗粮后。了解用户对狗粮中的肉具体是鸡肉、牛肉还是鱼肉的关心程度有助于更精细的产品定义。

在我们把以下三个关键词输入GT之后:

  • Dog food with beef
  • Dog food with chicken
  • Dog food with fish

再让我们把地理范围限定到美国,把数据时间限制到5年以内,这样就得到一张搜索热度变化的折线图。

其中蓝色的是牛肉狗粮的搜索量变化趋势,红色是对应的是鸡肉狗粮而黄色的则是鱼肉狗粮。

从趋势中可以发现目前鸡肉狗粮的搜索量是牛肉狗粮的4倍,鱼肉狗粮的5倍。主要市场产品是以鸡肉狗粮产品为主。

而另一方面,鸡肉狗粮搜索量在2021年7月之前一直是呈上升的趋势,但在这个时间节点之后的鸡肉狗粮搜索量趋势明显下降。

如果想了解消费者在新口味牛肉和鱼肉之间更关注那一类,可以去掉鸡肉的结果。调整之后我们发现虽然目前消费者对鱼肉的关注度没有对牛肉高,但是整体呈上升趋势。

所以从消费者关注度这一方面,选择鱼肉狗粮这个小众市场是很好的一个方向。

而根据之后地理位置划分的具体数据可以看出,适合这类小众市场投放的地点是加州和内华达州,我们完全可以通过在后续的Google收费广告设置中根据访问者的IP地址来限制广告投放地点,这样针对特定市场有针对性的广告投放回报率ROAS一定会更好。

 

03 关键词数据提取 Keywords Everywhere(KE)

网站地址:https://keywordseverywhere.com

之后我们还可以使用KE来获取更具体的关键词数据。当KE安装并设置好之后,您需要花费一些点数Credit来获取详细的关键词相关信息。

您可以得到Google搜索引擎中某一串关键词的很多详细数据:

  • 这串关键词单月搜索频次Volume,1,000/mo,意味着每个月有1000次搜索。
  • 单次点击的成本Cost Per Click(CPC),Google Ads每次点击的成本是$2.44。
  • 竞争度Competition(越小的数字表示这个关键词有更少的广告投放者),这里数字1意味着竞争非常激烈。

从以上数据来看这个关键词的热度和竞争都很激烈,可以根据自身产品的特点来决定广告投放策略。

此外通过KE还能看到过去12个月的变化趋势12 Months Trend,以及网页点击率Click Through Rate(CTR)等等数据。

除了获取搜索关键词数据,您还可以利用KE来分析竞争对手网站。在dog food with fish的搜索结果中,自然流量第一个网站是著名的美国宠物商品门户网站Petco。

这个Alexa美国排名984的宠物用品网站每月自然流量524w次,其中Dry Dog Food with Fish的自然流量有190次。

而进一步使用KE工具分析,可以查看Petco的Dog food with fish页面关键词数据,表中显示量每个关键词出现的频率、位置和密度,以及这个关键词目前在Google搜索中的热度和趋势:

这样运营部门就可以根据竞争对手的网页的关键词数据来确定优化网页内容的方向,例如:

在网页显著位置增加正向趋势的关键词密度。

增加高频搜索词的用量。

增加词汇尾缀来降低竞争,减少CPC。

毫无疑问,经过优化后网页内容对的搜索结果的匹配度和排名都会有所帮助。

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